汤飞：商业竞争的基本单位是品牌

“大家在做农业品牌的时候要避免三大误区”“一家农业类企业要解决产品价值的问题”“品牌的打造要搞清楚‘我是谁’‘我有什么不同’‘何以见得’” ……

12月23日，在由南方农村报社主办的商业2023农财全球创新大会上，壹串通咨询高级合伙人汤飞用案例和过往经验为在座的竞争j9农化企业代表报告了品牌驱动的力量。

活动现场

“大环境来讲，从示范农业迈向品牌农业的位品号角已经吹响，品牌的汤飞重要性就在这里。在中国的商业很多行业都是这样，所以比的竞争还是这三项能力，管理能力、本单市场能力和品牌能力。位品”汤飞说道。汤飞那么什么叫品牌的商业j9重要性？品牌它到底是什么？大家要如何理解品牌？

客户选择和商业竞争的基本单位是品牌，品牌是竞争消费者的避险逻辑、是本单穿越周期的硬通货！企业成功主要取决于营销和创新，位品创新的本质则是旧元素新组合。

汤飞指出，很多农业企业在创建品牌的时候，基本上有三个要素误区，第一个要素误区是酒香不怕巷子深，通俗来讲就是每一家公司都认为自己的产品都非常好，但是现实问题确实卖的好的产品寥寥无几；误区二是强产地、弱品牌，七万家茶厂干不过一个立顿，品牌的重要性可以想见；第三个误区是做品牌就是吹牛，我们农业要实在。其实不是，认知是交易的起点，农化行业跟饲料行业是本质上是一样的，为什么？因为用过了才知道。你的效果是用过了才知道它是有延时和滞后性的，这个时候在他的购买决策之前，你如何说服他是非常重要的。

品牌资产的核心逻辑是以公司名称为核心指标的营销网，无名则无销售。“其实对于客户来讲他要的是信任，所以我有一句话叫信任和意义是品牌的最重要的目标。”汤飞说道。

壹串通咨询高级合伙人汤飞

他直言，为了解决信任问题，企业需要回到基本原理上来思考，主要涉及两个问题：对内降低总成本，包括降低营销成本和顾客选择成本；对外发挥边际效应，即通过品牌建立壁垒，吸引更多的购买者并提高重复购买的频率。

品牌定位是品牌建设的核心要素之一，它包括品类、符号、词语等基本单位。作为一家农业企业，首先要解决的问题是产品价值，即我是谁、我能解决什么问题、何以见得？然后是场地价值，因为农业产品代表着一方水土和一方人，塑造场地的IP对于品牌建设至关重要。接下来是对产业的贡献和文化传承的思考。通过按照这个逻辑去思考和行动，品牌就能够立起来。

在To B行业中，信任是关键。企业需要构建长期而忠诚的共同关系，并成为该领域的专业权威和标准。此外，包装体系也是重要的认知资产之一，它可以增加客户的信任感。因此，农化企业也应该重视肥料包装的设计和形象塑造。

如此，企业战略定位的制定路径便清晰明了。需要从以下三个方面出发： 

首先，第一是洞察和逻辑中的最小点，需要找到其根知识。这意味着要深入了解农业领域的基本原理和核心概念，以便能够更好地理解和应对问题。

其次，原理性知识也是非常重要的。如果我们无法掌握农业领域的 “根”和原理性知识，那么我们所付出的努力很可能是错误的。因此，我们需要通过学习和研究来获取这些知识，以便能够做出正确的决策和行动。

最后，创新思路的灵感点和鼓励者是推动农业品牌发展的关键。在农业品牌的创新过程中，企业要找到一战而胜的关键点。

本次大会由南方农村报主办、农财宝典·农化主办，广东瑞丰生态环境科技股份有限公司冠名，新洋丰农业科技股份有限公司、广东海纳百川环保科技有限公司协办，大会获得了住商肥料（中国）企业集团、Synergie GmbH（德国施诺德研究院）、新胜利工业集团有限公司、高麦肥料（广州）有限公司、广东省肥料协会、广东省蔬菜产业协会等单位的大力支持。来自全国各地的企业、科研院所、协会、经销商代表300余人参会。

【记者】王惠

【来源】南方农村报